top of page
Nikolaus Bremerich

VARIABLE VERGÜTUNG IM VERTRIEB ERSETZT KEINE FÜHRUNG

Manche glauben, dass variable Vergütung im Vertrieb die Mitarbeiter schon ausreichend motivieren wird.


Das ist ein Mythos.


Hier ist, warum:


💡 (Mehr) Geld motiviert kurzfristig, aber es inspiriert nicht.


💡 Mitarbeiter suchen nach Sinn und Anerkennung, nicht nur (aber auch) durch Geld.


💡Je strategischer und komplexer der Vertrieb, desto mehr kommt es auf langfristige Aufbauarbeit an.


💡Schlimmstenfalls verhindert eine zu hohe variable Vergütung sogar Großkundengeschäft und motiviert dazu, bei Kleinkunden den schnellen Umsatz zu suchen.


💡 Führungskräfte sollten durch Vorbild und Unterstützung führen Variable Vergütung im Vertrieb kann das nicht ersetzen.




Nikolaus Bremerich zu variabler Vergütung im Vertrieb
Nikolaus Bremerich


1 Ansicht0 Kommentare

Aktuelle Beiträge

Alle ansehen

Comentarios


bottom of page