Messbare
Ergebnisse
Vertriebstrainings, die messbare Ergebnisse liefern - mehr Umsatz, neue Kunden, erfolgreiche Produkteinführungen, leistungsfähigere Vertriebspartner oder höhere Preise.
Impact Learning Journeys
mit einer Idee im Fokus : Wie kann man Lernen so gestalten und durchführen, dass es eine messbare Wirkung erzielt ? Methoden und didaktische Ansätze, die wirklich etwas bewirken. Ihr Team wird unsere Learning Journeys lieben. Und Ihr Vertriebscontroller ebenfalls.
Außergewöhnliches, ergebnisfokussiertes Team
Hervorragende Trainer, die über die nötige Erfahrung und herausragendes Fachwissen verfügen. Learning Journey Designer, die wirklich wissen, wie man erstklassige Learning Journeys entwickelt, und die dafür bereits mehrfach ausgezeichnet wurden.
Erfolgsgeschichten
Erfolgreiche Erschließung neuer Kundensegmente in Europa
Vermittlung der Besonderheiten und zentralen Stake Holder in den neuen Segmenten. Heranführen der Teams an systematische Identifikation und Qualifizierung von Leads. Vorbereitung und Durchführung von Kundenansprachen inkl. cold calling. Erfolgreiche Verankerung der neu erworbenen Fähigkeiten im Tagesgeschäft.
Implementierung von Best-Practice-Verkaufsprozessen und CRM-Nutzung
Erstellung einer Lernreise für die Arbeit nach den neuen Prozessen in Verbindung mit der Einführung eines neuen CRM-Systems. Durchführung der Lernreise und Vorbereitung der Vertriebsleiter auf die erfolgreiche Bewältigung dieser Veränderung in ihren Teams.
Konzeption und Umsetzung einer globalen Vertriebsakademie
Schrittweise Entwicklung der Learning Journeys nach Maßgabe der Vertriebsprioritäten: Gewinnung neuer Kunden, Erstellung und Ausführung von Account-Plänen. Globale Pilotierung und Durchführung dieser Lernreisen. Investitionen in die Weiterentwicklung, ausgerichtet an den angestrebten Vertriebsergebnissen.
Weiterentwicklung von Vertriebsleitern zu effektiven Führungskräften
Erarbeitung und Umsetzung einer Lernreise zur Umsetzung von Best Practices im Vertriebsmanagement: situative Führung, effektives Coaching und Führung von Vertriebsteams durch Veränderungen und schwierige Zeiten.
Weltweite Steigerung der Vertriebseffektivität
Identifizierung und leicht verständliche Dokumentation der vertrieblichen Best Practices innerhalb und außerhalb unseres Auftraggebers. Ableitung und Durchführung einer Learning Journey, die sich auf den wichtigsten Hebel für bessere die Verkaufsergebnisse weltweit fokussiert und die Best Practices im Tagesgeschäft verankert.
Stärkung der Kompetenzen in Preisverhandlungen
Erlernen und Anwenden von psychologischen Grundlagen und Verhandlungstechniken sowie von Werkzeugen zur Unterstützung. Vorbereitung realer Verhandlungen und Coaching während des Prozesses zur weiteren Verbesserung der Fähigkeiten der Verkäufer.
Kundenstimmen
" ROI von 30% nach nur 9 Monaten. Beeindruckend ! "
" POWERING hat unsere Vertriebskultur wirklich verändert ! "
" Vertriebsmitarbeiter, die früher nur eingehende Leads bearbeiteten, haben angefangen, Kaltakquise zur Gewohnheit zu machen. "
Kunden
BAU UND BAUZULIEFERER
30+ %
ROI innerhalb von 6-9 Monaten
50+
Länder, in denen wir Trainings in der Landessprache anbieten können
35+
Branchen, in denen wir Erfahrung haben
