Impactful Sales Management

Es ist weithin bekannt, dass Frontline-Vertriebsmanager einen außergewöhnlichen Einfluss auf die Vertriebsleistung haben, da sie bis zu 80 % der Vertriebsmitarbeiter direkt führen. Sie treiben die Umsetzung der Vertriebsstrategie ihres Unternehmens voran, motivieren und stärken die Moral der Teams.

Unsere Erfahrung zeigt, dass diese mächtige Ressource zu oft unterschätzt, vernachlässigt und ungenutzt bleibt.

Exzellentes Vertriebsmanagement ist möglich. Es ist der Schlüssel, um Vertriebsteams zu Spitzenleistungen zu führen und die Leistung vor allem der "Core Performer" weiterzuentwickeln. Gerade bei diesen mittleren 60 % der Vertriebsteams machen Fortschritte den größten Unterschied aus.

Wir unterstützen unsere Kunden bei der Definition und Implementierung eines verbesserten Vertriebsmanagementsystems, in dem die Vertriebsmanager die Unternehmensstrategie und ihre eigene spezifische Rolle darin vollständig verstehen.
Wir arbeiten an den erforderlichen kulturellen Merkmalen, Ritualen und KPI-Systemen und helfen, das Engagement sowie die Eigeninitiative der Teams zu maximieren. Coaching unterstützt die Weiterentwicklung der Führungsfähigkeiten und den Aufbau effektiver Vertriebsmanagement-Rituale.