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Effective Sales Channel Mix

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Gewinnung neuer Vertriebspartner im Bereich Maschinen- und Anlagenbau

UNTERNEHMEN: Weltweit führender Anlagenbauer

JAHRE:  2014-2017

MISSION: Identifizierung und Unterstützung bei dem Rekrutierung neuer Vertriebspartner in 8 Märkten in Europa und Asien.

Herausfordernde Situation aufgrund des Ausfalls eines wichtigen internationalen Vertriebspartners. Gleichzeitig Einführung der Marke in 3 neuen Märkten mit ehrgeizigen Marktanteilszielen.

Schnelle Markteinschätzung durch unsere Teams vor Ort. Identifikation, Bewertung und Priorisierung potenzieller Vertriebspartner. Validierung ausgewählter Zielpartner gemeinsam mit unserem Auftraggeber, gefolgt von der Erstellung klarer Marktentwicklungspläne, von Distributorenpartnerschaftsplattformen und einem Support-Paket, um die ersten Kontakte mit den Zieldistributoren vor Ort zu managen und unsere Kundenteams bis zum Abschluss zu unterstützen.

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