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Effective Sales Channel Mix

S

Steigerung der Vertriebleistung des Handels für einen Hersteller von Nahrungsmitteln

UNTERNEHMEN: Multinationaler Nahrungsmittelhersteller

JAHRE: 2019-2020

MISSION: Entwicklung eines effektiven Vertriebsmanagementmodells und Erstellung eines Plans zur Steigerung der Absatzleistung des Handels.

International und regional große Heterogenität bei den Vertriebsmodellen, der Unterstützung der Vertriebspartner und dem Leistungsniveau. Mehrere Märkte weit unter den Zielvorgaben.

Pragmatischer Ansatz: Definition einer klaren Handels-DNA und eines gemeinsamen Managementsystems, gefolgt von einer Bewertung aller Vertriebspartner. Dadurch direkte Lösung problematischer Geschäftssituationen in mehreren Märkten.