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Advanced Ways of Selling

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Harmonisierung der Vertriebsstrategie für eine Gruppe von Industriekessel-Herstellern

UNTERNEHMEN: Internationaler Hersteller von Heizungen und Industriekesseln

JAHR: 2019

MISSION : Entwurf und Implementierung einer Vertriebsstrategie, Marktsegmentierung sowie gemeinsamer Vertriebsprozesse und -werkzeuge für die Mitgliedsunternehmen dieser Gruppe.

Co-Entwicklung eines Vertriebsentwicklungsplans gemeinsam mit dem Management unseres Kunden. Lösung strategischer Themen (Zielsegmente & Märkte, Überschneidungen, Zusammenarbeit zwischen den Unternehmen). Gemeinsame Entwicklung eines sehr pragmatischen Vertriebsprozesses und von Tools, die eine engere Verzahnung und Zusammenarbeit zwischen den Verkäufern der verschiedenen Unternehmen ermöglichen und so den Weg für eine viel höhere Vertriebseffektivität ebnen.