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Advanced Ways of Selling

E

Entwicklung eines maßgeschneiderten Vertriebsansatzes für Professional Services

UNTERNEHMEN: Führender Anbieter im Bereich Professional Services

JAHRE: 2017-2020

MISSION : Schaffung und Formalisierung eines eigenen "Way of Selling", um Neukundengewinnung und -entwicklung voranzutreiben.

Sehr dezentralisierte Kultur mit einem hohen Maß an Autonomie in den lokalen Tochtergesellschaften. Dadurch sehr heterogene Arbeitsweise im Vertrieb sowie begrenzte Nutzung von Best Practices aus den verschiedenen Märkten.

Zunächst Identifizierung und Bewertung von internen Best Practices in jeder der 7 Schlüsselphasen des Verkaufsprozesses. Danach Deep-dive mit 6 ausgewählten Tochtergesellschaften zur Konfrontation der Mitarbeiter mit externen Best Practices in "Acceleration-Workshops" und zur Entwicklung einer wirklich eigenständigen Verkaufsmethode, die in einem praktischen "Playbook" formalisiert wurde.

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