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E
Entwicklung eines neuen "Way of Selling" im Rahmen einer Post Merger Integration
UNTERNEHMEN: internationaler Großhandel für Industriebedarf, im Eigentum einer PE-Gesellschaft
JAHR: 2019
MISSION: Design und Implementierung gemeinsamer Vertriebsprozesse und Tools für die DACH-Organisation, bestehend aus mehreren fusionierten ehemaligen Wettbewerbern.
Post Merger Integration ehemaliger Wettbewerber mit extrem unterscheidlichen Vertriebskulturen und -prozessen.
Durchführung einer Diagnose in 2 Pilotniederlassungen (Shadowing, Interviews, KPI-Analyse), danach Konzeption von Vertriebs- und Vertriebsmanagementprozessen sowie -tools inkl. Trainings- und Coachingprogramm zusammen mit den lokalen Vertriebsteams. Durchführung von Trainings und Coachings zum Proof of Concept und Schaffung einer Basis für den weiteren Roll-out.
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