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Advanced Ways of Selling

E

Entwicklung eines neuen "Way of Selling" im Rahmen einer Post Merger Integration

UNTERNEHMEN: internationaler Großhandel für Industriebedarf, im Eigentum einer PE-Gesellschaft

JAHR: 2019

MISSION: Design und Implementierung gemeinsamer Vertriebsprozesse und Tools für die DACH-Organisation, bestehend aus mehreren fusionierten ehemaligen Wettbewerbern.

Post Merger Integration ehemaliger Wettbewerber mit extrem unterscheidlichen Vertriebskulturen und -prozessen.

Durchführung einer Diagnose in 2 Pilotniederlassungen (Shadowing, Interviews, KPI-Analyse), danach Konzeption von Vertriebs- und Vertriebsmanagementprozessen sowie -tools inkl. Trainings- und Coachingprogramm zusammen mit den lokalen Vertriebsteams. Durchführung von Trainings und Coachings zum Proof of Concept und Schaffung einer Basis für den weiteren Roll-out.

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