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Smart Sales Learning

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Weiterentwicklung der Fähigkeiten im Umgang mit Ausschreibungen im Bereich Infrastruktursicherheit

UNTERNEHMEN: Führender Hersteller von Infrastruktur-Sicherheitslösungen

JAHRE: 2015-2017

MISSION: Entwicklung von Expertise im Umgang mit Ausschreibungen um den Marktanteil im Verkauf von Großprojekten zu erhöhen und den nachgelagerten Umsatz zu sichern.

Sehr dynamischer Hersteller von Sicherheitslösungen mit schneller Expansion in vielen Märkten und einem eher geringen Marktanteil bei großen Infrastrukturprojekten.

Aufbau eines engagierten Teams von Projektmanagern. Entwicklung einer eigenen "Methode zum Umgang mit Ausschreibungen" und Formalisierung in einem Playbook. Ausarbeitung eines speziellen Trainingsprogramms mit einer Mischung aus Wissensvermittlung und Praxismodulen, ergänzt durch ein projektbezogenes operatives Coaching durch Ausschreibungsexperten. Durchführung aller Praxis-Module anhand von laufenden realen Projekten und Ausschreibungen mit echten Kunden/Projektmanagern (Architekten, Beratern, Planern), um die Auswirkungen auf die Vertriebsergebnisse zu validieren. Steigerung des Bekanntheitsgrads der Lösungen unseres Kunden um 22% in der relevanten Zielgruppe sowie signifikanter Zuwachs der Ausschreibungsbeteiligung und der gewonnenen Projekte.