Eine Vertriebskultur umfasst die ungeschriebenen Werte, Regeln und Gewohnheiten einer Vertriebsorganisation. Sie hat erheblichen Einfluss auf ihre Leistung und den Erfolg von Initiativen zur Weiterentwicklung des Verkaufssystems. Tatsächlich erhöht eine sehr starke Kultur auch dann die Verkaufsleistung, wenn Prozesse und Fähigkeiten der Teammitglieder im Vertrieb nicht außergewöhnlich gut sind. Jahrelange Erfahrung zeigt, dass das Ergebnis jeder Initiative zur Verbesserung de