Key Account Management (KAM) trägt nicht umsonst diesen Namen: Einerseits geht es darum, Kunden zu führen, andererseits ein Account Team im eigenen Unternehmen. Doch oft funktioniert gerade der zweite Teil nicht wie es soll.

In der heutigen Geschäftswelt investieren viele Unternehmen massiv in Künstliche Intelligenz (KI) im Vertrieb, mit der Hoffnung, mehr Effizienz und höhere Produktivität zu erzielen. Doch oft fehlt die Basis, um diese Erwartungen zu erfüllen.

SALES EXCELLENCE: was können wir von Scale-ups lernen? Scale-Ups zeigen uns eindrucksvoll, wie Wachstum und Sales Excellence funktioniert. So ist z.B. die Neo-Bank Qonto in 15 Jahren von 0 auf 500.000 Kunden in 8 Ländern gewachsen. Die Frage ist: sind wir in klassischen Unternehmen bereit, von ihnen zu lernen?

Sales Excellence Abteilungen erfolgreich aufbauen: wie geht's?

Wie haben wir es geschafft, mit einem spezifischen Vertriebstraining für unseren Kunden einen ROI von 400% zu erzielen?

Variable Vergütung ersetzt keine Führung. Hier sind die Gründe.

Vertriebsoptimierung in 6 Schritten. So klappt's.

Change kann nicht gemanaged werden. Er muss geführt werden. Das kann man nicht delegieren, auch nicht an eine Beratung.

70% der Vertriebstransformationen scheitern. Woran liegt's?

Was sind Best Practices für variable Vergütungssysteme im Vertrieb?

Worauf sollte ich achten, wenn es darum geht neue Vertriebler einzustellen? Was unterscheidet erfolgreiche von weniger erfolgreichen?

Viele Unternehmen führen Vertriebstraining durch. Manche regelmäßig, andere hin und wieder. Sehr oft erzielen eine Verkaufsschulung keine...

Vertriebstransformation scheitert oft aufgrund von 6 Fehlern, die sich leicht vermeiden lassen.

Viele Unternehmen stellen sich in Bezug auf Key Account Management Fragen wie: Welche Key Account Methode ist die richtige? Welche...

Modernes Vertriebsmanagement setzt auf Fakten und Data Analytics, um bessere Entscheidungen im Vertrieb zu treffen

Das Whitepaper „Die Zeit ist reif für den digitalen Kollegen im Vertrieb. Ein Stufenmodell für die Virtualisierung von...

Ein strategischer Vertrieb optimiert Vertriebswege, Kundengewinnung und Account Management kontinuierlich.

Kaum eine andere IT-Einführung scheitert so oft wie die von CRM-Systemen im Vertrieb. Lesen Sie, wie dies verhindert werden kann.

Internationale Vertriebsorganisationen stellen viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Wettbewerbs- und Kostendruck sowie immer...

Eine kürzlich von Powering durchgeführte Umfrage unter 300 Vertriebsleitern von Industrie- und Dienstleistungsunternehmen, Großkonzernen...