Wie haben wir es geschafft, mit einem spezifischen Vertriebstraining für unseren Kunden einen ROI von 400% zu erzielen?

Variable Vergütung ersetzt keine Führung. Hier sind die Gründe.

Vertriebsoptimierung in 6 Schritten. So klappt's.

Change kann nicht gemanaged werden. Er muss geführt werden. Das kann man nicht delegieren, auch nicht an eine Beratung.

70% der Vertriebstransformationen scheitern. Woran liegt's?

Was sind Best Practices für variable Vergütungssysteme im Vertrieb?

Worauf sollte ich achten, wenn es darum geht neue Vertriebler einzustellen? Was unterscheidet erfolgreiche von weniger erfolgreichen?

Viele Unternehmen führen Vertriebstraining durch. Manche regelmäßig, andere hin und wieder. Sehr oft erzielen eine Verkaufsschulung keine...

Vertriebstransformation scheitert oft aufgrund von 6 Fehlern, die sich leicht vermeiden lassen.

Viele Unternehmen stellen sich in Bezug auf Key Account Management Fragen wie: Welche Key Account Methode ist die richtige? Welche...

Modernes Vertriebsmanagement setzt auf Fakten und Data Analytics, um bessere Entscheidungen im Vertrieb zu treffen

Das Whitepaper „Die Zeit ist reif für den digitalen Kollegen im Vertrieb. Ein Stufenmodell für die Virtualisierung von...

Ein strategischer Vertrieb optimiert Vertriebswege, Kundengewinnung und Account Management kontinuierlich.

Kaum eine andere IT-Einführung scheitert so oft wie die von CRM-Systemen im Vertrieb. Lesen Sie, wie dies verhindert werden kann.

Internationale Vertriebsorganisationen stellen viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Wettbewerbs- und Kostendruck sowie immer...

Eine kürzlich von Powering durchgeführte Umfrage unter 300 Vertriebsleitern von Industrie- und Dienstleistungsunternehmen, Großkonzernen...

Die 2. Welle der COVID 19-Pandemie hat Europa massiv mit neuen Lock downs getroffen. Sie ist der Lackmustest für die Fähigkeit von...

Eine Vertriebskultur umfasst die ungeschriebenen Werte, Regeln und Gewohnheiten einer Vertriebsorganisation. Sie hat erheblichen Einfluss...

Die COVID-19-Pandemie und die daraus resultierenden Maßnahmen zur sozialen Distanzierung stellen den Vertrieb und damit die...