Der Eintritt in ein völlig neues Marktsegment ist für jede Vertriebsorganisation eine Herausforderung. Mit der richtigen Vorbereitung können Sie jedoch sicherstellen, dass Sie nicht scheitern. Hier ist, wie wir es mit einem unserer Kunden geschafft haben:
Die Herausforderung
Der Eintritt in ein neues Marktsegment erfordert umfassendes Wissen über die Branche und das Kaufverhalten der Kunden. Ohne diese Vorbereitung ist das Risiko des Scheiterns hoch.
Unsere Vorgehensweise beim Vertriebstraining
Wissen sammeln: Wir haben alle verfügbaren Informationen über die Branche und das Kaufverhalten der Kunden gesammelt.
Praktische Playbooks erstellen: Wir haben sehr praktische Playbooks erstellt, die erklärten, wie erfolgreicher Vertrieb in diesem Segment aussieht.
Hilfsmittel hinzufügen: Wir haben Tools wie Checklisten, Verkaufsgespräche und Meetingstrukturen entwickelt, um das Vertriebsteam zu unterstützen.
Impact Learning Journey entwickeln: Wir haben eine spezifische Impact Learning Journey entwickelt und durchgeführt.
Vertriebsleiter vorbereiten: Wir haben die Vertriebsleiter darauf vorbereitet, ihre Teams durch den Veränderungsprozess zu coachen.
Ergebnisse messen und verfolgen: Wir haben die Ergebnisse gemessen und kontinuierlich verfolgt.
Das Ergebnis: 400% ROI durch das Vertriebstraining
Durch diese Maßnahmen konnten wir innerhalb von neun Monaten mit dem Vertriebstraining einen ROI von rd. 400% erzielen. Dies zeigt, wie effektiv ein gut durchdachtes Vertriebstraining sein kann.
Fazit
Ein erfolgreiches Vertriebstraining erfordert eine gründliche Vorbereitung und die richtige Strategie. Mit den richtigen Tools und Methoden können Sie sicherstellen, dass Ihr Vertriebsteam auch in neuen Marktsegmenten erfolgreich ist.
Wollen Sie mehr darüber erfahren? Sprechen sie mit uns!
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