Sales Excellence ist das Ergebnis konsequenter Vertriebsentwicklung. Technologie kann dabei unterstützen – aber nur im Kontext einer klaren Strategie, praxisnaher Schulung und aktivem Change Management.

In vielen Unternehmen sind Vertriebsstandards ein fester Bestandteil der Sales-Strategie. Doch häufig basieren diese auf generischen Playbooks, die weder zur Marktposition noch zu den operativen Realitäten des Unternehmens passen.